Une fois votre profil d'hôte Peerspace approuvé, la première chose à faire est de rédiger et mettre en ligne votre annonce. Mais comment fixer vos prix ?
C'est à vous qu'il revient de fixer votre prix, mais si vous ne savez pas par où commencer, nous avons quelques conseils. Considérez les stratégies de tarification suivantes, et n'oubliez pas que vous pouvez toujours apporter des modifications si nécessaire.
1. Étudiez les annonces à proximité de votre espace pour comparer les prix
L'une des meilleures façons de choisir un prix juste est de vous baser sur les tarifs pratiqués près de chez vous. Recherchez sur Peerspace des espaces similaires au votre (de taille et utilisation similaires) pour vous donner une idée des prix pratiqués.
Quels sont les tarifs pour ces espace? Affichent-ils beaucoup de réservations et d'avis? Ces facteurs peuvent vous aider à déterminer un prix optimal pour votre nouvelle annonce. N'oubliez pas que les espaces ayant une meilleure réputation (grâce à de nombreux avis) reçoivent souvent plus de demandes que les lieux neufs sans avis.
2. Baissez votre prix pour encourager les premières réservations et obtenir des avis client
Dans cette optique, il peut être intéressant de baisser vos prix pour votre lancement. Cette mesure a priori contre-productive peut vous aider à attirer davantage de réservations et d'avis lors de vos débuts sur la plateforme, ce qui vous permettra d'augmenter vos prix dans les mois suivants.
Si vous proposez des tarifs réduits ou une remise pour une durée limitée, n'oubliez pas d'en faire la publicité de votre annonce [lien vers l'article de blog sur les tactiques marketing] pour vous faire connaître.
3. Proposez des tarifs clairs
Personne n'aime les frais cachés. Faites preuve de transparence sur votre tarif horaire et sur tous les éléments entrant dans le calcul du coût final, dont les frais de ménage, les frais de traitement ou les options supplémentaires à disposition des invités. Les options peuvent inclure par exemple une climatisation, un personnel de service, un service traiteur ou du mobilier supplémentaire. Vous pouvez également créer des options personnalisées. Les invités qui vous ont envoyé une demande seront informés des services complémentaires ; ils auront ensuite 7 jours pour confirmer ou refuser la réservation.
N'oubliez pas : la section équipements de votre annonce doit uniquement présenter les équipements inclus dans votre tarif horaire. Si les invités potentiels peuvent facilement se faire une idée du coût exact, ils seront plus enclins à réserver votre lieu (et à le réserver à nouveau…).
4. Définissez votre prix en fonction de l'utilisation de l'espace
Tous les espaces ne se valent pas. Les fêtes et événements sont les principaux motifs de réservation sur Peerspace, suivies de près par les productions telles que des tournages de films et de vidéos.
En termes de durée, les tournages vidéo et les événements formels sont généralement plus longs. Gardez ce point à l'esprit si votre espace est destiné à recevoir des productions médiatiques et des événements spéciaux, afin d'optimiser votre taux horaire.
Si votre espace convient mieux aux événements de courte durée, comme les réunions d'entreprise ou les enregistrements de podcasts, envisagez d'augmenter le tarif horaire et de maximiser le nombre de réservations courtes.
Quelle que soit l'utilisation prévue pour votre espace, n'oubliez pas d'indiquer le nombre minimum d'heures qu'il est possible de réserver.
5. Proposez différents tarifs en fonction des jours de la semaine
Dans la même optique, différents prix s'appliquent généralement aux différents jours de la semaine. Il n'est pas surprenant qu'il y ait plus de demandes pour des événements divertissants comme les fêtes d'anniversaire et les baby showers le week-end, et il est donc logique que les prix soient plus élevés.
À l'inverse, les événements professionnels, les tournages et séances photo ou les événements hors-site ont plutôt lieu en semaine. Votre espace est susceptible d'être plus performant si vous diminuez vos prix pour le début de semaine (du lundi au mercredi, par exemple) et pratiquez des prix plus élevés du jeudi au dimanche.
Consultez cet article pour en savoir plus sur la tarification. Si vous ne savez toujours pas comment fixer le prix de votre espace, l'équipe Peerspace se fera un plaisir de vous aider. Envoyez-nous vos questions détaillées à l'adresse help@peerspace.com.